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坐月子16万起步，卖出天价的圣贝拉为何不赢利？
（原标题：坐月子16万起步，卖出天价的圣贝拉为何不赢利？）
文 / 八真
围绕“坐月子”这件事，又有企业叩响了老本商场的大门。
近日，杭州贝健硕康科技集团旗下控股公司—SAINT BELLA INC.（简称“圣贝拉”）向港交所递交了IPO苦求，预谋求主板挂牌。
据悉，圣贝拉是国内著明的高奢月子照顾中心，领有“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”三大品牌，区分定位为超高端旗舰品牌、侧重点理健康的高端月子中心品牌、高端月子中心品牌。
公开府上高傲，圣贝拉的做事门槛颇高，且收费慷慨，主要网络在北上广深等一线城市和杭州、成齐等部分新一线城市，面向大众深重群体。
图源：圣贝拉官网磋磨词，作念有钱东谈主买卖的圣贝拉，其并不如外界思象的赢利。
坐月子，到底有多花钱？
被称为母婴界中的“爱马仕”，圣贝拉有豪阔的底气。
从招股书看，在圣贝拉坐一次月子动辄要十几万元、甚而几十万元。
当今，“圣贝拉”品牌的28天超值套餐16.88万元起步，平均一天超6千；最贵的女王套餐100天84.8万，平均一天超8千。具体价钱参照住宿类型（高端旅馆客房、套房、独栋别墅等）、便利才气以及餐饮等成分。
不错直不雅对比的是，Hermès最保值、最受接待的Birkin 25和Kelly 25手袋官价冲破9万元，Kelly 28和Brikin 30手袋涨幅冲破10万元。
也便是说，在圣贝拉坐月子的“碎钞”速率，远比购买顶级挥霍骇东谈主。
圣贝拉招股书的数据也佐证，2021年至2023年，“圣贝拉”品牌产后照顾做事房金额区分为6726元/间/晚、6740元/间/晚、6887元/间/晚。
图源：圣贝拉招股书对庸俗打工族而言，月均工资不断就5、6千，这十足是可望不行及的天价消费。是以，圣贝拉更多对准名媛富婆和文娱圈大咖，比如戚薇、唐艺昕、麦迪娜、李艾等女明星齐是它的客户。
二胎宝妈瑞熙本年3月份在圣贝拉坐了28天月子，她收受的是20多万元的中等价位套餐，两个照拂，24小时轮班防守。
瑞熙向节点财经透露，圣贝拉的用户画像，经济条目至少是中产，以及追求品性生涯的群体。对于中产的界定模范，她提供了一个第三方的参考：受过高级西宾和专科化试验，家庭年收入50万元以上，净资产200万元至500万元之间。
除了“天花板”级别的订价，圣贝拉死后站着的一众投资机构也极度详确。
据节点财经了解，圣贝拉建筑于2017年，迄今已完成7轮融资，包括腾讯、中国东谈主寿、Mirae Asset、C Capital、太古地产立异基金、新鸿基、高榕老本等VC，狂揽3亿资金。
其中，腾讯捏股11.6%，高榕老本捏股8.3%。突出是腾讯站台，为其增益不少。
高端月子中心，是一门好买卖吗？
诚然端出了“天花板”级别的订价，但圣贝拉的盈利情况却防止乐不雅。
招股书高傲，2021年至2023年，圣贝拉的收入区分为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，同期归母净赔本区分为1.19亿元、4.07亿元和2.39亿元。以此计较，圣贝拉三年累计“失血”7.73亿元。
圣贝拉诠释称，剔除“向投资者刊行的金融器具公允价值变动”科贪图影响，2023年经退换的净利润得以转正，达到0.21亿元。
事实上，“恰饭难”并非圣贝拉一家特有，而是扫数产后照顾行业的常态。
比如，先一步上市的爱帝宫，2022年和2023年区分赔本1.65亿港元、1.77亿港元，拉万古候轴看，更是亏多赚少，即便偶有结余的年份，万生优配也不外戋戋几百万。
究其原因，看似风头无两的月子中心，内里却有着“为他东谈主作念嫁东谈主”的无奈，重大营收中的三分之二齐用来给付产地租出成本、旅馆运营成本、照顾东谈主员成本、产后膳食成本等，临了落到我方手中的寥如晨星。
以圣贝拉为例，2021年至2023年，租出成分内别为0.71亿元、1.23亿元和1.26亿元，占当期收入的比例为27.5%、26.1%和22.5%；
东谈主力成分内别为0.54亿元、1.05亿元和1.21亿元，占当期收入的比例为20.9%、22.3%和21.6%；
产后膳食成分内别为2260万元、3850万元和4230万元，占当期收入的比例为8.73%、8.16%、7.55%。
图源：圣贝拉招股书仅上头三项，就吞吃了圣贝拉六成傍边营收，再加上使用资产折旧、原材料及糜掷品、其他等减项，显赫压缩毛利空间。
2021年至2023年，圣贝拉月子中心业务毛利率区分为30.6%、28.7%和34.1%。
靠近事迹压力，圣贝拉也在不断开采新的利润点。
2018年7月，圣贝拉借助月子中心的现存客户群，推出主打家庭照顾做事的“予家”品牌，安排专科育婴师为0至36个月的宝宝做事，套餐价钱约17.28万—38.4万元/年。
2021年10月，圣贝拉收购广禾堂食物，启动进攻女性健康功能性食物供应；与此同期，其加快发力国际商场，继2023年国外首店落地新加坡嘉佩乐旅馆后，又在本年5月布告旗下旅居独栋系列BELLA VILLA入驻好意思国鹈鹕山度假村旅馆。
一半火焰一半海水
跟着社会钞票的积蓄和东谈主们领路水平的普及，“科学坐月子”的不雅念厚重流行开来，磋磨需求大幅高涨，母婴专护做事因此浪大风急，尤其是天禀刚需的“坐月子”，得回了显赫的看多上风。
凭证弗若斯特沙利文呈报，中国大陆月子中心的商场浸透率不及5%，而中国台湾月子中心，浸透率则高达60％以上。
筹商到两地文化传统、习气习惯、支付体系（私费）接近，中国大陆仍然有很大的发展后劲，最大表面空间进步1300亿。
图源：国元证券研究呈报着眼中短期，按照2019-2025年GAGR 17%估量，2025年月子中心商场限制有望达到282.1亿元，改日市占份额将突削发政月嫂，在母婴健康照料细分范围中拔得头筹。
基于宏不雅景气，大批涌入的玩家，不仅让赛谈极端拥堵，且加重“内卷”景况。
据统计，2013年到2018年，我国月子中心数目从550家狂飙至4050家，保守预计当今在5000家以上，也建树了爱帝宫、静憩轩、巍阁、馨月汇、圣贝拉、悦阁等稠密品牌。
但另一方面，重点柔安产妇、柔顺重生儿的月子中心，插足壁垒较低，贪图同质化严重，再加上东谈主口建树率下滑，又让竞争烈度史无先例。
图源：艾媒接头厌世2022年，该行业排行靠前的企业总体市占率略超一成，商场相配分布、网络渡过低，处于状貌不决、群雄割据的技巧，亦生息不少乱象。
2023年12月，静憩轩在厦门、泉州的门店片刻罢手营业；2024年4月，悦阁上海门店“暴雷”，导致仍是入住的产妇以及缴费的妊妇的权力受到侵害。
更甚而，悦阁“卷款跑路”事件还触及了圣贝拉。2024年2月，圣贝拉收购了悦子阁（上海）健康做事有限公司（下称“悦子阁”）76.32%的股权，悦子阁迤逦捏有“悦阁”现实运营主体上海蕤阁健康照料有限公司的股权。
而就正在冲击上市的圣贝拉来说，以上各种，齐是其亟待科罚的防碍，也往往是IPO路上的“拦路虎”。
邮箱：lizi@jdcaijing.com